五金企业应把握好市场的发展

　　越来越多的制造企业意识到：企业在提供产品和产品转型升级的同时，必须有效地把握市场需求，并在细分市场中专注到底，以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。本期中国制造之美所关注的两家企业都进行了细分市场方面的创新探索。

　　自2008年金融危机以来，受到市场低迷、订单下滑以及劳动力成本上涨和人民币升值的多重因素影响，中国制造业陷入一场持久的危机。虽然近两年国际经济形势有回暖迹象，但国内经济却一直低位运行，利用出口和内销两条线走路的中国制造企业可谓度日艰难。

　　受到互联网的影响，虽然制造业行业现在一片凋零的背景下，但中国企业未来的发展趋势很大，要做成产业平台，就像BAT三大巨头一样；要么做专，在细分领域成为隐形冠军，成为五金行业的‘小米’。

　　五金配件虽然是一个细分产业，但也有很强的技术性。产品要经历从设计、模具开发、压铸到抛光、电镀等多个环节的一套流程。在此之前，由于我们没有自己的电镀工厂，将这一环节外包给其他工厂。容易导致产品质量不稳，工期较长等问题。有了自己的电镀厂，我们把握了整个五金配件的上下游链条，才有了自己的竞争力。某企业领导说道。

　　价格低廉是中国制造业的一大特色，也是其赢得海外买家的利器，所谓价格优势并非指低端的价格竞争，而是在保证产品品质的基础上，价格低于市场价20.出货快速的意义在于能及时应对国际市场的风云变幻。因此，很多买家要求供应商能够及时出货，以应对市场变化。

　　据调研过的所有企业的专业人士称，除做原材料贸易的，绝大部分较为成功的企业都在走细分市场的路，这不能说是趋势，而是激烈的市场竞争中必然会出现的情况。以LED为例，有人认为LED已经不好做了，竞争激烈、利润下滑，但依旧有很多LED企业成功突围，他们没有什么秘诀，唯一可供说道的就是专注于某一款或者某一类产品。事实上，多元化全产业是一朵美丽的罂粟花。做强不做大，是中小企业主的经营理念，也是一种极其少见的经营智慧。